為了促銷力度，很多商家都喊出了
“光伏電站免費(fèi)安裝” 的口號。 對于電力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都稍顯落后的老百姓們來說的確讓人心動。“戶用光伏電站免費(fèi)安裝真的可信嗎？” ，很多想要安裝戶用電站的業(yè)主“心癢癢”又猶豫不決。聽聽小編，為大家分析一下“免費(fèi)安裝”背后的真實(shí)內(nèi)幕吧！
作為想要安裝光伏電站的業(yè)主，需要事先調(diào)查清楚以及理性消費(fèi)！戶用光伏電站免費(fèi)安裝可靠嗎？首先從這個提問的本身來說，所有的經(jīng)營性行為都不存在真的免費(fèi)，多半只是營銷手段之一。
回到光伏行業(yè)本身，大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)（這里指組件生產(chǎn)企業(yè)）本身就是負(fù)債生產(chǎn)，如果斷了現(xiàn)金流，企業(yè)立馬會出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。因此 從業(yè)務(wù)角度來看，組件企業(yè)出來做免費(fèi)安裝情況，大多數(shù)是為了配套地面電站的配額做的扶貧項(xiàng)目，以企業(yè)產(chǎn)品作為輸入投資村級電站，既完成了政治指標(biāo)和業(yè)績，也消化了自己的產(chǎn)品，樹立了品牌形象。
目前市面上開展戶用業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)幾乎都不提供任何金融服務(wù)，有一些在局部地區(qū)嘗試推廣的都是賠錢在做。
另一種“免費(fèi)”的模式主要是區(qū)域內(nèi)的小EPC（主要服務(wù)于戶用市場的小團(tuán)隊(duì)）為了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展的一種營銷手段 ，這種模式起源于浙江嘉興、金華、臺州一帶。這類小EPC的特點(diǎn)就是區(qū)域內(nèi)影響力大（老板、銷售一般是本地人），在區(qū)域內(nèi)有很強(qiáng)的人脈資源（銀行、電網(wǎng)、農(nóng)戶可能都沾親帶故）。他們
借助本地小銀行（地區(qū)農(nóng)商行）的消費(fèi)信貸的政策，以農(nóng)戶的信用做擔(dān)保，給農(nóng)戶辦理利率低、年限長的貸款。 隨著規(guī)模的擴(kuò)大，與銀行談合作的EPC企業(yè)越來越多。銀行發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)（農(nóng)戶還款履約率低）后，慢慢收緊政策并且要求EPC企業(yè)繳納履約保證金和系統(tǒng)質(zhì)量保證金（銀行不了解光伏，無法對系統(tǒng)性能及質(zhì)量作出把控），這樣就進(jìn)一步壓縮了EPC企業(yè)的利潤，所以這個免費(fèi)裝的模式推進(jìn)速度也趨緩了。
還有一種“免費(fèi)”的模式即是融資租賃模式，主要集中于可以全額上網(wǎng)或者補(bǔ)貼高的地區(qū)。 該模式的特點(diǎn)即
農(nóng)戶免費(fèi)用光伏電（一定額度內(nèi)），補(bǔ)貼及售電收入做為光伏系統(tǒng)的租金，用于償還租賃費(fèi)，在租賃期間光伏電站系統(tǒng)的所有權(quán)屬于農(nóng)戶。在這種模式內(nèi)，持有電站的公司變成了一個重資產(chǎn)公司，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。部分地區(qū)的電網(wǎng)對于這種模式是抵制的，已出現(xiàn)封殺（不給并網(wǎng)）的現(xiàn)象。
綜上，
由于“免費(fèi)”模式的出現(xiàn)，確實(shí)撬動了一部分戶用光伏市場，讓很多潛在用戶成了這個市場蛋糕的一部分，但是目前的“免費(fèi)模式“并不是理想中的服務(wù)于人民。都或多或少的存在很多不確定的因素和風(fēng)險(xiǎn)。 但從國外的戶用光伏發(fā)展史來看，帶有金融屬性的光伏系統(tǒng)一定是最受歡迎最普遍模式。
戶用光伏電站免費(fèi)安裝真的可靠嗎？我們相信隨著光伏發(fā)電的普及，準(zhǔn)入門檻的提高，老百姓消費(fèi)觀念的理性程度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定，具有中國特色的新“免費(fèi)安裝”商業(yè)模式一定會在市場上遍地開花。
в целях повышения эффективности рекламы многие бизнесмены выкрикивали лозунг ? бесплатный монтаж фотоэлектрических электростанций?. действительно, это очень трогательно для населения, которое немного отстало в плане как электроснабжения, так и экономического
развития. "действительно ли можно рассчитывать на бесплатную установку фотоэлектрических электростанций?" Многие хозяева, желающие установить электростанцию, "зуд сердца" и нерешительность. за "бесплатным монтажом" настоящий занавес!
как владельцы фотоэлектрических электростанций, которые хотят установить, необходимо заранее расследовать и рационально использовать! можно ли рассчитывать на бесплатную установку электростанции? Во - первых, сам вопрос, все
бизнес - секс не существует действительно бесплатно, скорее всего, является одним из средств маркетинга.
возвращаясь к самой фотоэлектрической промышленности, большинство производственных предприятий (здесь речь идет
о сборочно - производственных предприятиях) сами по себе являются пассивами производства, и если поток наличных средств будет нарушен, то у предприятия будет финансовый кризис. Таким образом, с оперативной точки зрения, модульные предприятия делают
бесплатные установки, большинство из них в дополнение к квотам наземных электростанций в рамках проектов по борьбе с нищетой, предприятия инвестируют в сельскую и сельскую электростанции, выполняя политические показатели и показатели, а также переваривают
свою продукцию, дерево создает имидж Бренда. В настоящее время практически все производственные предприятия, действующие на рынке, не предоставляют никаких финансовых услуг, а некоторые из них пытаются внедрять их на местном уровне за счет денег.
другая модель "бесплатно" в основном используется в регионах малых ЭПС (в основном для мелких групп потребителей, использующих рынок) в качестве средства маркетинга для быстрого развития бизнеса, которая возникла в
районе чжэцзян Цзясин, Цзиньхуа и Тайчжоу. такие небольшие ЭПС характеризуются большим влиянием в регионе (владельцы, продавцы, как правило, местные жители) и значительными человеческими ресурсами в регионе (банки, электросети, фермеры могут быть
связаны родственными узами). благодаря политике потребительского кредита местных мелких банков (районных агроторговых палат) они обеспечивают кредит фермера, предоставляя ему кредиты с низкими и длительными сроками. по мере расширения масштабов
сотрудничества с банками растет число предприятий EPC. после того, как банк обнаружил риски, связанные с коммерческой деятельностью (низкий уровень выполнения фермерами своих обязательств), он медленно ужесточил свою политику и потребовал от предприятий
ЭПС внести Гарантийные залоги и гарантии качества систем (банк не знает фотоэлектрических токов, не может контролировать производительность и качество системы), что еще больше снизило прибыль предприятий Эпс, и, Таким образом, ускорило движение этой модели
бесплатной сборки.
Еще одной "бесплатной" моделью является финансовая аренда, которая ориентирована главным образом на те районы, где имеется полный доступ к Интернету или где высока субсидия. Эта модель характеризуется
бесплатным использованием фотоэлектричества (в определенной степени) фермерами, субсидиями и выручкой от продажи электричества в качестве ренты фотоэлектрических систем для возмещения арендных платежей, а также тем, что во время аренды право собственности
на систему фотоэлектрических электростанций принадлежит фермерам. в рамках этой модели компания, владеющая электростанцией, превратилась в крупную компанию, которая несет огромный риск. Эта модель бойкотируется электросети в некоторых районах,
где имеет место блокирование (без подключения).
В итоге, из - за появления модели "бесплатно" часть домашних хозяйств была взломана с помощью фотоэлектрических рынков, в результате чего многие потенциальные пользователи
стали частью этого рынка торта, Однако в настоящее время "Свободная модель" не является идеальной для служения народу. в большей или меньшей степени существует множество неопределенных факторов и рисков. однако, судя по истории развития использования
фотоэлектрических приборов в домашних хозяйствах за рубежом, наиболее популярной моделью должна быть система фотоэлектрических приборов с финансовыми характеристиками.
действительно ли можно рассчитывать на бесплатную установку
электростанции? Мы считаем, что с введением в действие фотоэлектрических генераторов, повышением порога доступа, рациональным подходом к гражданскому потреблению и установлением отраслевых стандартов новая коммерческая модель с китайской спецификой
? бесплатная установка? обязательно расцветет на рынке.
全國服務(wù)熱線
東莞市星火太陽能科技股份有限公司
