若不是疫情，我可能還是會(huì)忘記已經(jīng)半年多沒(méi)更新這個(gè)號(hào)了，原因是什么？生計(jì)，就和這次疫情下很多小微企業(yè)都很艱難一樣，生計(jì)成為一個(gè)非常棒的借口。

這個(gè)公眾號(hào)的開(kāi)篇文章說(shuō)了，這個(gè)號(hào)目標(biāo)受眾是哪些，快1年過(guò)去了，我開(kāi)始反思一個(gè)問(wèn)題，甚至懷疑當(dāng)初我的理想主義是不是有沽名釣譽(yù)之嫌。

2019年的光伏市場(chǎng)，和18、17、16、15一樣，沒(méi)有絲毫的改變。有人說(shuō)，當(dāng)然有啊，補(bǔ)貼快沒(méi)了，我說(shuō)，這是沒(méi)出息的變化；有人說(shuō)，同樣尺寸19年較15年的功率足足增長(zhǎng)了20%，我說(shuō)，這是技術(shù)發(fā)展的規(guī)律；可能還有人說(shuō)，市場(chǎng)成熟了成本也降下來(lái)，我說(shuō)，且慢，成本真的降下來(lái)了嗎？

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單位面積下的初裝投入下來(lái)了；但對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展來(lái)說(shuō)，成本反而增加了?？紤]到這個(gè)號(hào)是寫(xiě)給光伏用戶(hù)看的，不是寫(xiě)給同行看的，我先試圖從消費(fèi)者角度來(lái)研判2020年光伏走向，做一個(gè)預(yù)測(cè)。最后說(shuō)說(shuō)關(guān)于“成本增加”的思考：

1、依靠互聯(lián)網(wǎng)流量獲取新客的光伏公司，日子會(huì)愈加不好受，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同樣購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的同行，而是你的供應(yīng)商（這個(gè)要細(xì)品）。如果銷(xiāo)售把握客戶(hù)能力不足，將會(huì)遭受來(lái)自轉(zhuǎn)型擴(kuò)張做光伏的暖通公司的挑戰(zhàn)以及用低價(jià)格一招斃敵的同行。會(huì)用百度的新客戶(hù)，難道只知道百度？（品出來(lái)了嗎？）

2、部分地區(qū)供電局已要求光伏系統(tǒng)加入防逆流設(shè)備，這將會(huì)是一把比發(fā)改委的補(bǔ)貼更有力促使成本進(jìn)一步降低的利劍。戶(hù)用指標(biāo)和工商業(yè)競(jìng)價(jià)，都不會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)太大的沖擊，因?yàn)檫@些政策都屬于“錦上添花”。但是若要求加入防逆流成為工商業(yè)光伏并網(wǎng)的硬性要求，最終收益的將會(huì)廣大老百姓，我個(gè)人很期待。

3、以組件廠名義推出的獨(dú)立光伏品牌，將會(huì)徹底失敗。原因不表，之后我會(huì)單獨(dú)出一篇文章，標(biāo)題我都想好了《xxxx，你在怕什么》

流水帳寫(xiě)完了預(yù)測(cè)，那么思考又是什么呢？

為什么中國(guó)沒(méi)有品牌的光伏公司？中國(guó)那么多做光伏的公司，為什么只有公司名字，而沒(méi)有品牌？或者說(shuō)，以前有，為什么哪些先驅(qū)失敗了？失敗的原因是什么？我想來(lái)想去，原因可能是成本失控。

舉一個(gè)例子，15年，純安裝的外包人工成本是1元/瓦，而到了19年，這個(gè)數(shù)字變成了0.6元。降幅高達(dá)40%，有沒(méi)有人去思考，為什么會(huì)降40%？

如果光伏安裝，是一向技術(shù)活的話，參照焊工，你見(jiàn)過(guò)焊工的人工報(bào)價(jià)降40%嗎？

如果光伏安裝，只是一個(gè)略微有一點(diǎn)技術(shù)要求的活，參照家政服務(wù)，這幾年阿姨們的每小時(shí)工資是漲了還是跌了？

如果光伏安裝，是因?yàn)楦傻娜硕嗔说脑?，參照網(wǎng)約車(chē)司機(jī)，這幾年打網(wǎng)約車(chē)便宜了？

既然所有成本都在下降，怎么就品牌做不起來(lái)呢？我認(rèn)為是建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的成本失控。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子：一個(gè)老板，可以同時(shí)在一個(gè)村里同時(shí)開(kāi)工建設(shè)屋頂光伏幾十戶(hù)，甚至上百戶(hù)。卻沒(méi)辦法在一二線的某一個(gè)城市里的十幾個(gè)不同樓盤(pán)別墅商品房同時(shí)開(kāi)工1戶(hù)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)系統(tǒng)工程，靠光伏老板，或者公司王牌技術(shù)員根本搞不定。

Solar Open Lab，或許應(yīng)該可以幫的上一些些忙，比如涉及到售前的一些技術(shù)問(wèn)題交給我們，光伏公司老板們只需招聘有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的、會(huì)說(shuō)話的、好看的小姐姐小哥哥就行了。