離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)的發(fā)展僅有短短十年時間，但即便在這一早期發(fā)展階段，該行業(yè)就已然向數(shù)億人提供了優(yōu)質(zhì)能源服務(wù)——這些人是傳統(tǒng)電力企業(yè)無力或不愿意服務(wù)的對象。

電氣化革命

• 2009年“點(diǎn)亮非洲”項(xiàng)目在肯尼亞啟動時，離網(wǎng)太陽能發(fā)電幾乎全然不為人所知。如今，這一行業(yè)正在撒哈拉以南非洲和亞洲等地區(qū)繁榮發(fā)展。
• 2010年，僅有六種產(chǎn)品達(dá)到了 “點(diǎn)亮全球”項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；如今，150多種通過質(zhì)量核證的產(chǎn)品已經(jīng)售出了近4000萬件套。與此同時，銷售不太可靠產(chǎn)品的灰色市場也獲得了繁榮發(fā)展。
• 離網(wǎng)發(fā)電行業(yè)主要在商業(yè)領(lǐng)域取得了成功，過去兩年中逾5億美元投資涌入了該行業(yè)。
• 目前，撒哈拉以南非洲地區(qū)的電氣化速度快于其人口增速 ，這主要?dú)w功于離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)的發(fā)展壯大。

疑問依然存在：這一快速發(fā)展是否有可能對一個僅有十年歷史的行業(yè)能夠帶來的電氣化平穩(wěn)普及產(chǎn)生不切實(shí)際的期望？

市場演變帶來了健康的競爭

市場活力的標(biāo)志之一是提高競爭程度。相互競爭的勢力可刺激創(chuàng)新、提高效率和效益，增強(qiáng)行業(yè)的長期生存能力，培育市場韌性。

有競爭就會有贏家和輸家。歷史更悠久、更成熟的太陽能光伏組件制造業(yè)為更年輕的離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會：僅在2012年，在光伏組件制造業(yè)衰退期達(dá)到頂峰之后，就有約40家公司關(guān)閉運(yùn)營，另有7家公司被該行業(yè)的其它公司吞并或并購。然而，光伏組件制造業(yè)如今仍呈現(xiàn)上行發(fā)展趨勢，并且一直是全球電力行業(yè)能源革命的先行者和推動者。

整合也是一個行業(yè)發(fā)展的正常組成部分，還是該行業(yè)長期生存發(fā)展的重要助推因素。行業(yè)先鋒和企業(yè)家乃至長期致力于踐行其使命的人士仍必須苦苦掙扎，這種情況讓人不忍目睹。我們應(yīng)當(dāng)合力支持這一過程，借鑒每家公司的經(jīng)驗(yàn)。

我們汲取到了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)的吸引力持續(xù)在于其以財(cái)務(wù)上可行的方法產(chǎn)生積極社會影響的能力。此類回報(bào)已然推動了有影響力的投資者和國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)支持離網(wǎng)太陽能發(fā)電市場的早期發(fā)展。兩年來，在良好的財(cái)務(wù)回報(bào)前景推動下，更多商業(yè)投資者進(jìn)入了該市場。與此同時，政府部門和聚焦發(fā)展事業(yè)的投資者持續(xù)對公司施壓，迫使其更快、更深入地接入該市場。結(jié)果通常是公司在不切實(shí)際的時限內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利和產(chǎn)生社會影響方面面臨競爭壓力；公司為實(shí)現(xiàn)盈利和產(chǎn)生社會影響所作的承諾往往違背了該市場處于早期發(fā)展階段這一性質(zhì)。

在認(rèn)識到我們共同關(guān)注長期韌性之后，我們應(yīng)當(dāng)在實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)過程中保持一定的現(xiàn)實(shí)度。鑒于單位經(jīng)濟(jì)效益要求和定價(jià)制約因素，社會目標(biāo)必須要得到考慮，同時增長目標(biāo)完成速度也要契合實(shí)際地體現(xiàn)市場的實(shí)時動態(tài)，并且為完善目標(biāo)留有余地。推動離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)惠及以前未開立銀行賬戶且地處偏遠(yuǎn)的客戶的商業(yè)模式，在其被放入加速器中進(jìn)行壓力測試之前，需要較長時間才能成熟起來。這對行業(yè)內(nèi)公司而言是個“陡峭”的學(xué)習(xí)曲線，但這些公司更堅(jiān)定地重視運(yùn)營效率、掌握國內(nèi)市場詳細(xì)情況、適應(yīng)性管理以及明確的溝通交流，將有助于該行業(yè)應(yīng)對下一階段發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵在于投資者對管理的支持——該管理應(yīng)針對基本績效，而非單一注重增長。聚焦發(fā)展事業(yè)的投資者可以與政府部門合作，為降低營商成本和風(fēng)險(xiǎn)共同營造良好環(huán)境，同時還可以與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)合作，共同確立可持續(xù)的本幣資金來源。政府部門及其發(fā)展伙伴可以智慧地利用公共財(cái)政來支持該行業(yè)惠及地處偏遠(yuǎn)且無法獲得商業(yè)服務(wù)的市場。

“點(diǎn)亮全球”項(xiàng)目

世界銀行集團(tuán)“點(diǎn)亮全球”項(xiàng)目 在該行業(yè)的“幼兒期”就對其提供了支持，同時在其“青春期”內(nèi)不斷發(fā)展壯大。我們不斷因地制宜地作出調(diào)整，以順應(yīng)該行業(yè)和對這一日益成熟市場進(jìn)行投資的投資界的需求。我們的最新工具支持 “盈利路徑”計(jì)劃，幫助大規(guī)?；I集商業(yè)投資，鼓勵公司改進(jìn)其運(yùn)營模式，同時鼓勵采用 全行業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)。

受該行業(yè)發(fā)展的激勵，亞洲和非洲國家政府更多地同我們和其它發(fā)展伙伴開展合作，支持構(gòu)建私營部門伙伴機(jī)制，用以大規(guī)模提供能源服務(wù)?！包c(diǎn)亮全球”項(xiàng)目同這些國家政府合作，支持建立完善的框架，推動市場可持續(xù)發(fā)展。

隨著商業(yè)模式和產(chǎn)品演變，該行業(yè)各公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將各異——既有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗教訓(xùn)。發(fā)展中行業(yè)將不可避免地遭受一些成長之痛，但如果有了適當(dāng)愿景以及投資者和政府的支持，離網(wǎng)太陽能發(fā)電行業(yè)就能夠呈現(xiàn)出健康成長勢頭，同時也能夠代表最貧困人口和最偏遠(yuǎn)地區(qū)的人口取得效益。