三月的烏鎮(zhèn)，油菜花正肆意地盛放，渲染著綿延的生機(jī)。古鎮(zhèn)的槳聲燈影中，細(xì)雨不期而至，滋潤出綠油油的春意，樹林和屋頂上仿佛氤氳著一層朦朧的煙霧，如水墨畫般浸潤大地。 烏鎮(zhèn)，既有江南煙雨的靈秀婉約，又見證了新時(shí)代思潮的涌動(dòng)。3月16日，光伏巨頭隆基股份在此舉行以“逐光前行，智領(lǐng)未來”為主題的分布式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，暨全國經(jīng)銷商大會(huì)。因?yàn)閳?bào)名者實(shí)在太踴躍，這場原計(jì)劃容納400人的年會(huì)，臨時(shí)在場地后排增加了近100個(gè)席位。  

今天上午的大會(huì)現(xiàn)場，隆基股份高級(jí)副總裁佘海峰、隆基樂葉副總裁呂俊博士、隆基樂葉副總裁姜文杰、隆基樂葉分布式戰(zhàn)略管理部總監(jiān)牛燕燕等領(lǐng)導(dǎo)，與經(jīng)銷商們共同探討了中國分布式光伏發(fā)展前景。 

　發(fā)布會(huì)后，佘海峰、牛燕燕等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于隆基分布式的現(xiàn)狀、未來走向，對(duì)能源一號(hào)等新媒體做了更多細(xì)致的解讀，以下是最新鮮的現(xiàn)場問答整理。兩位領(lǐng)導(dǎo)表示，今年隆基將會(huì)推出更多新品，其中就包括智能化的組件和新的解決方案。

　1、為什么要推66版型的Hi-MO 4m系列組件？ 

新的66版型組件出現(xiàn)，可與原有的60版型、72版型形成高效產(chǎn)品矩陣，更好地為分布式項(xiàng)目服務(wù)現(xiàn)有的分布式屋頂，有的是斜屋頂，有的是平屋頂，有了66版型組件，客戶的選擇更多了。在搭配更合理、科學(xué)及靈活的基調(diào)之下，分布式電站也能進(jìn)一步提高發(fā)電效率，增加發(fā)電收益。 　　在電氣匹配方面，Hi-MO 4m組件工作峰值功率電流低于11A，這使產(chǎn)品能完美匹配全球各品牌戶用逆變器，功率優(yōu)化器等，既充分利用了設(shè)備的設(shè)計(jì)余量，又避免了限流導(dǎo)致的發(fā)電損失甚至不匹配，從而為產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用奠定良好基礎(chǔ)。

2、從功率段角度來說，有什么與眾不同之處？

　　66版型出來后，與60、72版型組件覆蓋了375-385W、410-420W、450-460W三個(gè)功率段，組件效率均高達(dá)21%以上，集更高效，更靈活、更具價(jià)值增益、更高顏值等眾多優(yōu)勢(shì)于一身。

3、66版型組件是否是今年的唯一新品？

　　并不是。Hi-MO 4m 66版型是一個(gè)是新的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我們會(huì)基于此做更多的迭代和差異化應(yīng)用。今年隆基股份會(huì)針對(duì)工商業(yè)等領(lǐng)域推出一些新產(chǎn)品，如智能化組件等，大家可以好好期待下。

4、現(xiàn)在的組件價(jià)格波動(dòng)較大，隆基怎么看？對(duì)于分布式業(yè)務(wù)的影響又是怎樣的？

　　作為組件廠商，面對(duì)上游材料成本的增加，其實(shí)也有些無可奈何。我們一直希望能給到客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格服務(wù)，因?yàn)槲覀兩钪掠蔚耐刺帯?/span>

　　這個(gè)行業(yè)的邏輯是，從終端客戶的需求向上倒推各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?。如果某中游環(huán)節(jié)出現(xiàn)了價(jià)格暴漲，那么就會(huì)直接反映到終端上。比如去年玻璃大漲價(jià)，我們也在不停呼吁能有解決的方法。

　　作為分布式廠商，我們對(duì)每個(gè)客戶都會(huì)仔細(xì)分析它的應(yīng)用模式和應(yīng)用場景，為每個(gè)客戶定制合適的產(chǎn)線。隆基也會(huì)推出自己的解決方案。雖然目前設(shè)備和組件的價(jià)格不一定能夠完全受控，但如果從解決方案導(dǎo)入的話，那么客戶的發(fā)電收益也會(huì)有保障甚至更高。

　　5、那么，言下之意是說，今年隆基可能會(huì)有更多的分布式解決方案？

　　現(xiàn)階段，對(duì)戶用和工商業(yè)項(xiàng)目來說，政策層面的阻礙都已經(jīng)不存在了。這也給了分布式產(chǎn)品線和廠商更多的機(jī)會(huì)。

　　今年，隆基會(huì)倡導(dǎo)“讓客戶更簡單”這一理念。因此除了在組件產(chǎn)品上的創(chuàng)新之外，今年也會(huì)率先推出針對(duì)工商業(yè)和企業(yè)的一站式解決方案，讓有需求及有訴求但并不知道怎么做的潛在用戶，獲得更多的支持。我們會(huì)聯(lián)合地方安裝商一起在各區(qū)域發(fā)展合作伙伴，隆基將作為一個(gè)客戶的入口及紐帶。

　　（上圖為隆基樂葉高級(jí)副總裁佘海峰）

6、隆基如何看待工商業(yè)和戶用板塊的需求，你們?nèi)绾芜M(jìn)行服務(wù)的？

　　整個(gè)戶用及工商業(yè)市場是在快速增長的，其中山東地區(qū)最大，河北、廣東、安徽及江西也增速很快。這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

　　隆基之所以在這幾年速度較快，主要還是我們把專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來，從產(chǎn)線到產(chǎn)品策劃、運(yùn)營和交付等都實(shí)現(xiàn)更專業(yè)化的管理模式，以此匹配分布式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

　　早在2015年底我們就意識(shí)到，客戶對(duì)產(chǎn)品的交付和需求千差萬別?，F(xiàn)在隆基在國內(nèi)的每天（分布式）交付單數(shù)高達(dá)50單，如果不能快速響應(yīng)的話，對(duì)于客戶的影響不言而喻。今天供貨流程走了，后天就需要對(duì)客戶進(jìn)行供貨，否則會(huì)影響對(duì)方的效率。

　　我們分布式的客戶，要求資金能夠迅速周轉(zhuǎn)，我們也就要不斷思考和改進(jìn)與客戶商業(yè)模式所匹配的業(yè)務(wù)形態(tài)。每個(gè)客戶的合同和訂單，都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。

7、在一些特殊情況下，隆基會(huì)在售后接到了一些新需求，這時(shí)隆基是怎么配合客戶解決問題的？

　　通常來說，當(dāng)隆基接到相關(guān)需求后，會(huì)下沉到終端的第一現(xiàn)場來檢查，提出改進(jìn)和解決建議。這種解決方案的給出也非常迅速，有的要求1~3天完成。通過極具經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)，經(jīng)銷商也會(huì)更快地解決問題，這是我們?yōu)槭裁磿?huì)獲得他們信賴的原因之一。

　　通過到位的前期服務(wù)到交付后的技術(shù)勘察及建議等，以及更完善的業(yè)務(wù)流程支撐，讓隆基的分布式業(yè)務(wù)快速且持續(xù)的增長。如今我們已累計(jì)了全球3000多家的分布式客戶，其中國內(nèi)客戶高達(dá)500家，去年分布式的出貨量在2.3GW左右。

8、隆基分布式業(yè)務(wù)的客群，與隆基BIPV業(yè)務(wù)有什么不同？

　　分布式業(yè)務(wù)客戶群分為幾類：第一是分銷商，為單元更小的客戶去銷售組件。第二種是EPC，他們主要做設(shè)計(jì)安裝。第三部分是功能性的客戶。

　　談及分布式業(yè)務(wù)與隆基BIPV業(yè)務(wù)的區(qū)別，主要在于應(yīng)用場景的不同。BIPV業(yè)務(wù)針對(duì)的大部分客戶是做新建建筑的。從應(yīng)用渠道來說，分布式和BIPV可以相互滲透和融合。換句話說，現(xiàn)在做隆基工商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)銷商和渠道商，今后完全可以去做BIPV產(chǎn)品的銷售和渠道布局。