路燈和光伏發(fā)電站：節(jié)能減排新選擇！

隨著節(jié)能減排政策及“十城萬盞”、“21世紀(jì)光計劃”、“國家半導(dǎo)體照明工程”的展開，越來越多企業(yè)開始注重生態(tài)效益了。

據(jù)調(diào)查，至2005年底，我國大中城市主城區(qū)共計安裝路燈1200萬盞，每年照明用電已超過500億元人民幣。按照我國提出的“中國綠色照明工程”，照明節(jié)電已成為節(jié)能的重要方面。

目前的城市照明節(jié)能潛力很大，一般節(jié)能方案均能達到節(jié)約10％-20％，而半導(dǎo)體LED路燈能夠節(jié)能70%以上，全國節(jié)約電能價值非?？捎^，可想而知節(jié)約用電在國民經(jīng)濟中該有多大的作用。

各國政府紛紛倡導(dǎo)以LED路燈替換傳統(tǒng)路燈的節(jié)能改造工程，并深入推進至二三級城市，而后采取“智慧照明”的介入，強化了LED路燈的優(yōu)勢，使之能夠在原來LED節(jié)能的技術(shù)上再節(jié)能10-20%，再加上EMC模式的助力，更是加速了LED路燈普及的進程。

據(jù)預(yù)測，2014年~2017年將是全球LED戶外照明替換潮時期，全球LED路燈安裝數(shù)量未來5年將預(yù)計增加4倍。

具體介紹：

路燈和光伏發(fā)電站項目

項目介紹 ：   

我們公司以前主營產(chǎn)品是路燈和光伏（太陽能）發(fā)電站，因為缺少資金我們正尋找資金來發(fā)展壯大。本項目是生產(chǎn)光伏組件，組件包括太陽能板，逆變器，蓄電池以及五金配件。我們有生產(chǎn)光伏組件的基礎(chǔ)后可以承包光伏發(fā)電站工程。

目標(biāo)客戶群體：1、市政道路工程，全中國的每家每戶都可以安裝。2、工廠、礦山、花園及社區(qū)以及各個單位也可以安裝。3、路燈和光伏發(fā)電站不只我們中國，外國人也有同樣需要的。4、也可以自籌資金投資大中型光伏發(fā)電站。

產(chǎn)品類型：

路燈是道路照明的戶外燈具；光伏（太陽能）發(fā)電站一般分為兩種，一種并網(wǎng)發(fā)電，二種離網(wǎng)發(fā)電。

1、路燈是我公司最早的產(chǎn)品之一，由于資金缺乏而規(guī)模小。

2、太陽能發(fā)電是國家對發(fā)展能源發(fā)電大力支持，并網(wǎng)發(fā)電是按照國家政策自發(fā)自用余電上網(wǎng)，我公司自己研制多項技術(shù)解決只有白天供電的弱點，在同時間內(nèi)提高給國家供電量，根據(jù)國家供電局收購電價按照每一度電價格為0.41元給發(fā)電公司或者個人，還有當(dāng)?shù)卣a貼0.42元/度,一般一次投資5～6年就可以收回所投資的成本，7年以后就是純收入了，一般光伏發(fā)電站可以使用25年以上，這是當(dāng)今最好項目。                                            

3、離網(wǎng)發(fā)電就是區(qū)域發(fā)電，區(qū)域發(fā)電可以除了滿足自己使用之外可以直接提供附近周圍群眾用電，收費標(biāo)準(zhǔn)可以按照國家規(guī)定的電價收費。離網(wǎng)發(fā)電在以下比如工業(yè)區(qū)、山莊、海上島嶼等這些都可以安裝光伏（太陽能）發(fā)電站。

競爭分析：

主要競爭對手：1、就是鄰居附近的同行的公司；2、來自于國外進口和國外在我們國內(nèi)設(shè)立加工集團公司；3、目前光伏發(fā)電行業(yè)的競爭總結(jié)起來看，則主要可以歸結(jié)為品牌、價格和渠道，以及服務(wù)這幾大方面的競爭，除了這幾個分析對方手段存在，為了戰(zhàn)勝同行業(yè)我們都備有專利技術(shù)，所以專利技術(shù)在競爭環(huán)境中有特殊重要地位的作用。

公司競爭優(yōu)勢：1、確認(rèn)公司競爭對手；2、確認(rèn)對手的目標(biāo)；3、確認(rèn)競爭對手的戰(zhàn)略；4、確認(rèn)競爭對手強勢和弱勢；5、確認(rèn)競爭對手的反應(yīng)模式；6、最后確認(rèn)公司的戰(zhàn)略布局。

盈利模式：

前面對項目已經(jīng)詳細(xì)描述，市政道路照明工程的收入來源是加工和利潤，光伏發(fā)電的收入來源是賣電給國家的電費和政府補貼，客觀的盈利價值是從產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值和關(guān)系價值四個方面來體現(xiàn)的。

模式一：關(guān)系服務(wù)模式；模式二：產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式；模式三：客戶解決方案模式 ；模式四：個性挖掘模式；模式五：速度領(lǐng)先模式；模式六：數(shù)據(jù)處理模式 ；模式七：成本占優(yōu)模式；模式八：中轉(zhuǎn)站模式 。

由于路燈和光伏發(fā)電站的需求是有堅實的基礎(chǔ)，沒有落實項目融資的基礎(chǔ)，其他的事情就無法開展進行龐大的工程，也就是沒有投入就沒有利潤，或者收入少。

路燈和光伏發(fā)電站項目計劃是，首先將企業(yè)打好基礎(chǔ)，第一步生產(chǎn)光伏組件，擴大承包路燈和光伏發(fā)電站工程業(yè)務(wù)。第二步自己有資金也可以投資光伏發(fā)電站，所發(fā)出的電量除了自己使用之外剩余部分全部賣給國家，贏得穩(wěn)定的收入。第三步我們在盈利方面來源是承包路燈工程、并購承包建造光伏發(fā)電站和自建光伏發(fā)電站，這些都是盈利的來源；還有我們投入光伏發(fā)電站，就可以得到電費的電費收入。