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“高效產(chǎn)品,可靠為先”已成為國企央企項目集采的首要考量
返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2022.07.29 瀏覽次數(shù):

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    碳達峰、碳中和目標既定,國企央企作為我國新能源變革的主要擔當,未來新能源裝機最大的需求方,拋出了尋求全生命周期最佳度電成本的苛刻態(tài)度。“高效產(chǎn)品,可靠為先”已成為國企央企項目集采的首要考量。

作為全球領先的太陽能科技公司,隆基的技術創(chuàng)新以可靠為底色,歷經(jīng)幾輪市場檢驗后碩果累累,為客戶價值的落地回歸書寫出濃墨重彩的一筆?!奥』鶚颖尽毕驑I(yè)界傳遞出光伏發(fā)電的核心本質,即以提高組件轉換效率為目的,在電站全生命周期內(nèi)為客戶可靠創(chuàng)造最大收益。

保障一:產(chǎn)品可靠

迭代創(chuàng)新是新能源行業(yè)的自攜基因,光伏行業(yè)尤甚。然而基于對產(chǎn)品質量和客戶價值的全面考慮,隆基始終認為,一切的技術領先必須以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠為前提。

從工藝改良提升拉晶產(chǎn)量,到金剛線切割降低行業(yè)成本,又到P型PERC電池全面普及,再到智能焊接技術提升組件可靠性。隆基技術領先的步伐無一不是通過系統(tǒng)嚴苛的實驗測算、實證電站的長期跟蹤監(jiān)測等方式,反復對產(chǎn)品的可靠性、經(jīng)濟性進行綜合論證才得出的結論。

隆基樂葉副總裁劉玉璽表示,“多年以來,隆基始終堅守‘穩(wěn)健可靠、技術領先’的價值理念,希望用更高效、更可靠、更具價值增益的產(chǎn)品為廣大客戶帶來最優(yōu)的度電成本。今時今日,無論是隆基高居榜首的出貨表現(xiàn)還是在光伏市場不斷攀升的品牌價值,均來自我們在產(chǎn)品創(chuàng)新理念上雷打不動的堅守?!?/span>

據(jù)了解,隆基每年的技術研發(fā)投入占當年營收的5%~7%,這意味著隆基長期以來在技術創(chuàng)新方面的巨大投入。動輒數(shù)十億元的大手筆,這個可與互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)相匹敵的投入量級,在光伏行業(yè)實不多見。


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有了可靠性做保障,隆基的技術之路行之穩(wěn)健。既不盲目,更不盲從。

2020年,大尺寸組件勁風疾吹。當行業(yè)里有聲音將組件輸出功率定義為技術主攻方向時,隆基清醒地指出,組件轉化效率才是產(chǎn)品創(chuàng)新的根本。盲目追求產(chǎn)品輸出功率是以犧牲產(chǎn)品可靠性為代價,偏離了整個行業(yè)健康發(fā)展的軌道。對此,劉玉璽呼吁:“行業(yè)應盡快回歸到光伏技術的真正創(chuàng)新上,而且一定不要忽視所有的創(chuàng)新一定是基于產(chǎn)品的質量‘可靠’。作為光伏電站運行的核心設備,如果組件產(chǎn)品不可靠,那帶來的后果將不堪設想?!?/span>

保障二: 履約可靠

2021年,隆基全球組件出貨量預計將達40吉瓦以上,劉玉璽做出預測。

隆基在供應鏈上游有著強大的統(tǒng)籌推進能力,并時刻與產(chǎn)業(yè)鏈下游高效協(xié)同,40吉瓦以上的預測顯得客觀合理。

近幾年,隆基與國內(nèi)多家國有發(fā)電企業(yè)、能源企業(yè)接觸頻繁,先后簽署了多項戰(zhàn)略合作協(xié)議。

劉玉璽將隆基與能源類國企的合作定義為兩個階段:雙碳目標出臺前,隆基便以“穩(wěn)健可靠、科技領先”的產(chǎn)品價值吸引了五大發(fā)電集團客戶的高度關注。國企客戶群體尤為看重這兩大元素,無論是在產(chǎn)品特性方面還是在履約交付方面,隆基本質被快速捕獲。也正是基于這樣的可靠特質,使得國企客戶與隆基的戰(zhàn)略合作協(xié)議從簡單的買賣關系,延伸到深層次的技術創(chuàng)新交流、產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)等更廣泛的合作范疇。

雙碳目標出臺之后,國企央企客戶的上述合作訴求愈發(fā)強烈。隆基作為光伏龍頭,多年來對行業(yè)進行了大量扎實深厚的科學研究,并基于電站全生命周期的可靠性向市場推出了更具度電成本優(yōu)勢的光伏產(chǎn)品,這些特質完美匹配了能源類國企的價值需求。近一年來,包括 大唐 華電、中廣核等在內(nèi)的央企紛紛“牽手”隆基,雙方強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補,進一步推動國家減碳目標加速落地。

2020年,光伏行業(yè)先后遭遇了疫情和硅料價格上漲、光伏玻璃卡脖子等“黑天鵝”事件,組件生產(chǎn)發(fā)貨面臨前所未有的壓力。面對復雜的市場環(huán)境,隆基堅持把客戶價值放在首位,及時協(xié)調國內(nèi)各個生產(chǎn)基地的資源,“哪里有貨就及時補上”,全力保障客戶所需高質量組件的供給和交付。最終順利完成了華電乾安11.5兆瓦項目、贊皇250兆瓦項目、大唐呂四港100兆瓦項目、華能金川50兆瓦項目等的交付任務,幫助客戶順利并網(wǎng)發(fā)電。

急客戶所急,想客戶所想。華能、大唐、 華電 等項目的保供交付只是隆基萬千項目中的一個縮影,隆基鐵律履約的行動和高效高可靠的產(chǎn)品實力贏得了客戶的高度信任,一封封感謝信“紛至沓來”。

據(jù)第三方機構預測,2021年的供貨形式在全國范圍內(nèi)依然十分嚴峻。不過早在2020年,隆基就已做好相關部署,正如劉玉璽所言:“面對困難,我們始終和客戶站在一起,隆基將全力以赴,與客戶攜手共渡難關?!?/span>

保障三:服務可靠

如今,隆基的服務已經(jīng)超出產(chǎn)品本身成為了一張單獨的名片享譽業(yè)內(nèi)。

據(jù)了解,隆基針對大型地面電站的服務貫穿于客戶整個的需求鏈。從項目的開發(fā)設立到排產(chǎn)出貨,從電站的施工運維到后期的并網(wǎng)巡檢,隆基地面電站的服務是“端到端”的系統(tǒng)化服務。

前期,項目開發(fā)階段,隆基的設計人員同步進入,與客戶一起評估項目的投資收益,幫助完成選型實驗;交付階段,提供標準化的交付指導并在現(xiàn)場安排專業(yè)人員提供全面及時的交付支持;運維階段,隆基自有的售后服務團隊每年會對數(shù)十個電站項目開展定期巡檢,幫助客戶及時排除和解決各種系統(tǒng)隱患。

大到設備選型、方案確定,小到產(chǎn)品的拆卸安裝、解答運維疑問,規(guī)避各類風險。隆基專業(yè)細致、可靠高效的服務不僅培養(yǎng)了一大批電站技術人才,還為隆基在客戶的增值服務領域打開了更廣闊的局面。

劉玉璽表示,隆基這種“端到端”的系統(tǒng)化解決方案對于客戶而言省時、省力、省心,是確保電站在全生命周期內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)健增益的可靠保障,也是隆基“以客戶價值為中心”理念的真實體現(xiàn)。

專業(yè)、持續(xù)、系統(tǒng)化的技術服務既可以回饋客戶,又可以反哺企業(yè)自身。以隆基為代表的國內(nèi)光伏企業(yè)在自我發(fā)展的道路上越走越遠、越走越快。

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