路燈和光伏發(fā)電站：節(jié)能減排新選擇！

隨著節(jié)能減排政策及“十城萬(wàn)盞”、“21世紀(jì)光計(jì)劃”、“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的展開(kāi)，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始注重生態(tài)效益了。

據(jù)調(diào)查，至2005年底，我國(guó)大中城市主城區(qū)共計(jì)安裝路燈1200萬(wàn)盞，每年照明用電已超過(guò)500億元人民幣。按照我國(guó)提出的“中國(guó)綠色照明工程”，照明節(jié)電已成為節(jié)能的重要方面。

目前的城市照明節(jié)能潛力很大，一般節(jié)能方案均能達(dá)到節(jié)約10％-20％，而半導(dǎo)體LED路燈能夠節(jié)能70%以上，全國(guó)節(jié)約電能價(jià)值非?？捎^，可想而知節(jié)約用電在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中該有多大的作用。

各國(guó)政府紛紛倡導(dǎo)以LED路燈替換傳統(tǒng)路燈的節(jié)能改造工程，并深入推進(jìn)至二三級(jí)城市，而后采取“智慧照明”的介入，強(qiáng)化了LED路燈的優(yōu)勢(shì)，使之能夠在原來(lái)LED節(jié)能的技術(shù)上再節(jié)能10-20%，再加上EMC模式的助力，更是加速了LED路燈普及的進(jìn)程。

據(jù)預(yù)測(cè)，2014年~2017年將是全球LED戶外照明替換潮時(shí)期，全球LED路燈安裝數(shù)量未來(lái)5年將預(yù)計(jì)增加4倍。

具體介紹：

路燈和光伏發(fā)電站項(xiàng)目

項(xiàng)目介紹 ：   

我們公司以前主營(yíng)產(chǎn)品是路燈和光伏（太陽(yáng)能）發(fā)電站，因?yàn)槿鄙儋Y金我們正尋找資金來(lái)發(fā)展壯大。本項(xiàng)目是生產(chǎn)光伏組件，組件包括太陽(yáng)能板，逆變器，蓄電池以及五金配件。我們有生產(chǎn)光伏組件的基礎(chǔ)后可以承包光伏發(fā)電站工程。

目標(biāo)客戶群體：1、市政道路工程，全中國(guó)的每家每戶都可以安裝。2、工廠、礦山、花園及社區(qū)以及各個(gè)單位也可以安裝。3、路燈和光伏發(fā)電站不只我們中國(guó)，外國(guó)人也有同樣需要的。4、也可以自籌資金投資大中型光伏發(fā)電站。

產(chǎn)品類(lèi)型：

路燈是道路照明的戶外燈具；光伏（太陽(yáng)能）發(fā)電站一般分為兩種，一種并網(wǎng)發(fā)電，二種離網(wǎng)發(fā)電。

1、路燈是我公司最早的產(chǎn)品之一，由于資金缺乏而規(guī)模小。

2、太陽(yáng)能發(fā)電是國(guó)家對(duì)發(fā)展能源發(fā)電大力支持，并網(wǎng)發(fā)電是按照國(guó)家政策自發(fā)自用余電上網(wǎng)，我公司自己研制多項(xiàng)技術(shù)解決只有白天供電的弱點(diǎn)，在同時(shí)間內(nèi)提高給國(guó)家供電量，根據(jù)國(guó)家供電局收購(gòu)電價(jià)按照每一度電價(jià)格為0.41元給發(fā)電公司或者個(gè)人，還有當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼0.42元/度,一般一次投資5～6年就可以收回所投資的成本，7年以后就是純收入了，一般光伏發(fā)電站可以使用25年以上，這是當(dāng)今最好項(xiàng)目。                                            

3、離網(wǎng)發(fā)電就是區(qū)域發(fā)電，區(qū)域發(fā)電可以除了滿足自己使用之外可以直接提供附近周?chē)罕娪秒?，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以按照國(guó)家規(guī)定的電價(jià)收費(fèi)。離網(wǎng)發(fā)電在以下比如工業(yè)區(qū)、山莊、海上島嶼等這些都可以安裝光伏（太陽(yáng)能）發(fā)電站。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、就是鄰居附近的同行的公司；2、來(lái)自于國(guó)外進(jìn)口和國(guó)外在我們國(guó)內(nèi)設(shè)立加工集團(tuán)公司；3、目前光伏發(fā)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)起來(lái)看，則主要可以歸結(jié)為品牌、價(jià)格和渠道，以及服務(wù)這幾大方面的競(jìng)爭(zhēng)，除了這幾個(gè)分析對(duì)方手段存在，為了戰(zhàn)勝同行業(yè)我們都備有專利技術(shù)，所以專利技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有特殊重要地位的作用。

公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、確認(rèn)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、確認(rèn)對(duì)手的目標(biāo)；3、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；4、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)；5、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式；6、最后確認(rèn)公司的戰(zhàn)略布局。

盈利模式：

前面對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)詳細(xì)描述，市政道路照明工程的收入來(lái)源是加工和利潤(rùn)，光伏發(fā)電的收入來(lái)源是賣(mài)電給國(guó)家的電費(fèi)和政府補(bǔ)貼，客觀的盈利價(jià)值是從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和關(guān)系價(jià)值四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的。

模式一：關(guān)系服務(wù)模式；模式二：產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式；模式三：客戶解決方案模式 ；模式四：個(gè)性挖掘模式；模式五：速度領(lǐng)先模式；模式六：數(shù)據(jù)處理模式 ；模式七：成本占優(yōu)模式；模式八：中轉(zhuǎn)站模式 。

由于路燈和光伏發(fā)電站的需求是有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有落實(shí)項(xiàng)目融資的基礎(chǔ)，其他的事情就無(wú)法開(kāi)展進(jìn)行龐大的工程，也就是沒(méi)有投入就沒(méi)有利潤(rùn)，或者收入少。

路燈和光伏發(fā)電站項(xiàng)目計(jì)劃是，首先將企業(yè)打好基礎(chǔ)，第一步生產(chǎn)光伏組件，擴(kuò)大承包路燈和光伏發(fā)電站工程業(yè)務(wù)。第二步自己有資金也可以投資光伏發(fā)電站，所發(fā)出的電量除了自己使用之外剩余部分全部賣(mài)給國(guó)家，贏得穩(wěn)定的收入。第三步我們?cè)谟矫鎭?lái)源是承包路燈工程、并購(gòu)承包建造光伏發(fā)電站和自建光伏發(fā)電站，這些都是盈利的來(lái)源；還有我們投入光伏發(fā)電站，就可以得到電費(fèi)的電費(fèi)收入。